Import Praxisseminar:

Sourcing, Einkauf und Produkte aus Asien importieren

  • Innerhalb von 3,5 h erhältst du mein komplettes Praxiswissen
  • Live-Online-Seminar > Teilnahme von überall auf der Welt möglich
  • inkl. aller Checklisten, Vorlagen & Ressourcen für Erfolg im Importhandel
  • Fehler vermeiden, hohe Kosten sparen & gleich richtig starten
A large cargo ship docked at Hamburg Harbor, cranes loading containers under a clear sky.

Aus Asien importieren ohne Plan?

Leider scheitern viele angehende Importeure, noch bevor sie richtig starten. Es wird viel Geld verloren, weil auf die falschen Lieferanten gesetzt wird. Unerfahrene Importeure wissen nicht genau, welche Handelsdokumente und Zertifikate sie für den Import in die EU wirklich benötigen und welche dabei auch völlig unnötig sein können.

Die große Mehrheit zahlt außerdem meist viel zu hohe Einkaufspreise und erhalten schlechte Qualität, weil sie falsch verhandeln und nicht genau wissen, wie man Projekte an Lieferanten kommuniziert und richtig umsetzt.

Damit dir genau das nicht passiert, brauchst du fundiertes Wissen aus der Praxis.

Inhalte, die dich wirklich weiterbringen!

Was Teilnehmer nach dem Seminar alles gelernt, verstanden und anwenden können:

1. Grundlagen: Produkte in Asien einkaufen

  • Chinesische Geschäftskultur und Mentalität verstehen: Spielregeln, No-Gos, was Lieferanten von dir erwarten und warum typisch europäische Einkaufslogik in Asien nicht funktioniert
  • Wichtigste Einkaufsländer in Asien: Top-Regionen, aufstrebende Alternativen und Risikomärkte

2. Produktqualität absichern: Zertifikate, Rechtliches und Spezifikationen

  • Wie du herausfindest, ob und welche Zertifikate bzw. Sicherheitsstandards deine Produkte für Zollbehörden bei Qualitätskontrollen erfüllen muss
  • Ich zeige dir, wie du klare Produktspezifikationen erstellst, damit genau die Qualität geliefert wird und Standards entsprechen, wie du sie bestellen möchtest

3. Lerne eine Einkaufsstrategie zu entwickeln, die zu dir und deinem Business passt

  • Die meisten legen einfach los, ohne Plan und klare Strategie. Ein fataler Fehler, den du nicht machen wirst. Ich zeige dir, wie du deine individuelle Sourcing- und Einkaufsstrategie professionell entwickelst und welche Fragen du dir dabei unbedingt stellen musst.
  • Du lernst genau die Methoden und Denkweisen, die auch große Unternehmen anwenden, die für mehrere Millionen Euro global einkaufen und importieren.
  • Gemeinsam legen wir hier das Fundament für den sicheren und langfristigen Erfolg deine zukünftigen Importgeschäfte

4. Die richtigen Lieferanten finden, überprüfen und bewerten

  • Wo und wie du geeignete Lieferanten findest (Plattformen, Netzwerke, Importmessen)
  • Alibaba: Vor- & Nachteile
  • Wie ich selbst vorgehe, um premium Lieferanten zu finden auch ohne Alibaba, Aliexpress etc.
  • Wie du vor deiner Bestellung seriöse von unseriösen Lieferanten unterscheiden kannst
  • Klare Warnsignale und Stolperfallen, die viele Importeure zu spät oder gar nicht erkennen mit teuren Folgen

5. Anfragen, Angebote und mit Lieferanten stark verhandeln

  • Wie eine professionelle Anfrage aussieht, damit du ernst genommen wirst und Lieferanten mit dir zusammenarbeiten möchten (auch als noch ,,Kleinimporteur“ < 100K EUR)
  • Preise, MOQs, Incoterms und Zahlungsbedingungen richtig einordnen, verstehen und verhandeln können
  • Typische Verhandlungsfehler europäischer Importeure und wie du sie vermeidest
  • Unterschiede bei sogenannten OPEN und CLOSED PRODUCTS
  • Verhandlungstaktik und Argumentation chinesischer Verkäufer kennen, um richtig vorbereitet zu sein
  • Starke Argumente, Verhandlungstaktiken und Ideen, mit denen ich meine Ziele in Einkaufsverhandlungen durchsetze und Einkaufspreise um bis zu 70 % reduziert habe, ohne dabei an Qualität zu sparen

6. Überprüfung: Dokumente, Zertifikate, Warenmuster, Produktqualität

  • Welche Zertifikate und Dokumente du unbedingt einholen und überprüfen musst
  • Wie du Musterprodukte richtig bestellst, bewertest und dokumentierst
  • Wie du Produktqualität extern überprüfen und Testreports erstellen lassen kannst, um bei Nachfrage vom Zollamt, beim Import und anderen Behörden auf der sicheren Seite bist

7. Platzierung deiner Bestellung beim Hersteller

  • Lerne wie du deinen Lieferanten effektiv Feedback gibst und finale Konditionen aushandelst vor Auftragsvergabe
  • Wie du einen Kaufvertrag mit deinem Lieferanten erstellst und welche Punkte darin auf keinen Fall fehlen dürfen

8. Ablauf und Überwachung der Warenproduktion in Asien

  • Deine Aufgaben und Rolle während des Produktionsprozesses
  • Wie du in dieser Zeit proaktiv vorgehst, um Risiken zu minimieren und Fehler von Anfang an vermeidest

9. Export: Inspektion und Endabnahme

  • Möglichkeiten die Produktqualität vor der dem Export zu überprüfen
  • Nötige Dokumentation vor dem Versand durch den Lieferanten, die du sicherstellen musst bevor der gesamte Kaufpreis bezahlt wird

10. Globale Logistik, Importdokumente und Prozesse

  • Luft- und Seefracht: Kenne alle Vor- und Nachteile
  • Alle Art von Seecontainern und Unterschiede bei FCL & LCL Frachten und wie sich das auf die Kosten und Risken auswirkt
  • Alternative: Wie du deine Produkte, auch mit der Bahn schnell von China nach Deutschland importieren kannst und wie man Transportmöglichkeiten buchen kann
  • Auswahl an Incoterms: Kosten- und Gefahrenübergang beim Transport: Verstehe wie diese im internationalen Handel festgelegt und geregelt werden
  • Transportrisiken und die richtige Versicherung
  • Zollztafinummnern, Importanmeldung, EORI-Nummer, Zollwert und Zollabagben berechnen es gibt vieles was man wissen und vorweisen, damit der Import deiner Produkte reibungslos abläuft, im Semniar lernst du alles nötige

11. Praxisfälle mit echten Fehlern aus dem Importalltag

  • Ich zeige dir fünf der typsichten Fehlerbeispiele die angehenden Importeuren häufig passieren und wie man diese vermeidet

12. Wichtige Infos und Praxistipps für Importhändler

  • Wie Importeure auf legalerweise die deutsche  19% Einfuhrumsatzsteuer nicht mehr bezahlen müssen und so enorm den Cashflow erhöhen
  • Restpostenhandel: Jedes Jahr gibt es tausende von Paletten mit top Importware, die von Importeuren nicht gezahlt, nicht im Hafen abgeholt oder aufgrund kleinster Mängel abgelehnt wurden. Ich zeige dir, wo man an solche Schnäppcheneinkäufe kommen kann
  • Importprodukte für Einsteiger
  • Prüfen von Patenten und Markenrechten für dein Produkt vor dem Verkauf in Europa
  • Produkte die Du besser nicht aus Asien importieren solltest
  • Planung und Vorbereitung einer Geschäftsreise nach China oder Südostasien

13. Schluss: Fragen & Antworten

Am Ende kann jeder Teilnehmer eigene Fragen stellen oder auch per E-Mail an mich senden.

Für wen ist das Import Praxisseminar: (Fokus Asien) genau das Richtige?

  • Amazon FBA bzw. Shopify Händler
  • Händler und Startups mit Importplänen
  • Unternehmer die Einkaufskosten senken möchten
  • Alle, die in Asien an Innovationen & Produkte kommen möchten, aber nicht wissen wie